Alors, sincèrement, le développement de marché de votre entreprise est-il favorisé ou (un peu) négligé ?

checklist-2077019__340

Je suis entièrement consciente que tous les dirigeants d’entreprises, donc vous aussi, manquent de temps. Toutefois, prendre du recul, 2-3 minutes, peut souvent (presque toujours en fait) être essentiel. C’est pourquoi en ce vendredi, j’ai des questions pour vous concernant votre développement de marché (OH NON n’arrêtez-pas de lire même si vous croyez que ce n’est pas pertinent pour vous, toutes les entreprises à un moment ou à un autre ont besoin de clients, Oui oui, même si aujourd’hui vous manquez de temps pour répondre à vos clients.)

Les questions suivantes et surtout vos actions qui en résulteront peuvent avoir un impact plus important à court terme que vous le pensez.

Alors, voici trois questions simples à répondre. Si vous avez de l’intérêt à développer votre entreprise à court, moyen ou encore à long terme, vos réponses allumeront certainement une petite lumière 💡 dans votre esprit.

 1-Faites-vous votre développement de marché à l’interne ?

Si oui, est-ce que vous avez qualifié vos prospects ?
Est-ce que vos messages incluent votre valeur ajoutée ?
Êtes-vous certains de cibler le bon persona (savez ce que c’est un persona ?) ?
Est-ce que vos rappels, réponses, etc., sont bien documentés ?
Faites-vous suffisamment de suivis ou bien en faites-vous tout simplement ? 😃

Si l’une de ces questions est non, désolée de vous le dire, votre démarche n’est pas optimale 🤭

2- Avez-vous arrêté de faire du démarchage, car vous êtes dans un contexte de pénurie de main d’œuvre ?

Si oui, évidemment, ce premier réflexe est tout à faire normal !

Toutefois, bien que normal, cela peut comporter des risques. En effet, est-ce que vous vous êtes tout de même assuré d’avoir une mémoire de l’entreprise ? En d’autres termes, répertoriez-vous les informations pertinentes pour plus tard (n’oubliez pas le roulement important de personnel possible, entre autres, les écrits restent, mais les gens partent (ok c’est un peu modifié de l’original)

Alors, avez-vous un système en place afin de vous assurer de faire les suivis plus tard (au bon moment pour vous et pour eux) des prises de contact de la part de prospects même si vous ne manquez pas de clients ?

Notez-vous les demandes, les questions et vos réponses des prospects ?

Qu’en est-il des commentaires de vos clients actuels ?

En effet, vous le savez certainement, en affaire tout est question de cycle. 📈📉.

Donc, malheureusement à moment, il se peut qu’il y ait des baisses des ventes. Les informations que vous aurez recueillies durant la période haute pourraient vous être très utiles à ce moment.

3- Laissez-vous de côté votre démarchage par manque de temps, même si vous avez tout de même besoin de nouveaux clients à court et moyen termes ?

Pourquoi attendez-vous d’avoir le temps pour contacter des prospects ? 

Savez-vous que cela prend plusieurs semaines pour transformer un prospect en client ?

Il est très pertinent de déléguer à des experts, ce que nous sommes chez Recherche EPE😃

Dans tous les cas, Recherche EPE peut vous aider. En fait, c’est ce que nous souhaitons.

N’attendez-pas d’avoir le temps pour nous contacter, j’ai un secret pour vous, vous n’aurez JAMAIS le temps 😉

Pour les 2 premiers contextes, notre atelier, dans vos locaux, d’une demi-journée peut très bien suffire. Vous ne pouvez tout de même pas dire que ce n’est pas pertinent ou trop long. 😉

Dans le dernier cas, on prend en charge tout ce qui est énergivore, on fait votre démarchage à votre image! On est efficace, car on qualifie les clients, on met d’avant votre valeur ajourée, on fait les fameux suivis et beaucoup plus. On a des outils gratuits pour vous afin pour optimiser notre collaboration

Contactez-nous! C’est avec plaisir qu’on souhaite discuter, échanger avec vous 😃

Monica

Est-ce que l’on peut en discuter ?

Excellent vendredi à vous