💡Trucs et astuces pour VRAIMENT faire son dĂ©veloppement de marchĂ©

  • DĂ©marchage
  • Coldcall
  • Vente
  • speech de vente
  • Infolettre

Sont des mots qui peuvent donner de l’urticaire Ă  bien des entrepreneurs….

Pourtant…il faut bien faire des ventes si on veut que son entreprise survive et croit

Que faire ? VoilĂ  LA QuestionđŸ€”…. Voici quelques petits trucs et astuces que Recherche EPE vous propose pour ENFIN faire votre dĂ©veloppement de marchĂ© UNE FOIS POUR TOUTES 😀

  1. DĂ©buter par une rĂ©flexion… Oui oui, il faut rĂ©flĂ©chir, mettre les bases avant de tout dĂ©buter. Vous lancer Ă  corps perdu et contacter n’importe qui, n’importe comment pour n’importe quelle raison vous donnera aucun rĂ©sultat intĂ©ressant. En plus, vous aller dĂ©ranger beaucoup de monde pour rien
    • Quelles sont les bases ?
      • À quel (s) besoin (s) rĂ©pondez-vous chez vos clients (Le fameux Why)
      • Qui sont vos clients ? D’abord est-ce des entreprises (B2B) ou des consommateurs (B2C).
        • Ensuite, allez-y plus prĂ©cisĂ©ment, des industries, commerces, etc.
          • Quel types de d’industries?
            • Etc..
      • Qu’est-ce que votre entreprise a de plus que vos compĂ©titeurs (votre valeur ajoutĂ©e). Attention lors de vos dĂ©marches de ne jamais dĂ©nigrer une autre entreprise!

Une fois que vous allez avoir caractĂ©riser votre marchĂ© et votre offre, vous allez pouvoir dĂ©buter vos dĂ©marches. Bien entendu, une telle rĂ©flexion n’est pas toujours facile ou captivante Ă  rĂ©aliser. Vous n’ĂȘtes pas obligĂ© de « subir » cette rĂ©flexion. Organisez une rĂ©union (mĂȘme virtuelle) avec des collĂšgues pour en discuter. Si vous n’avez pas de plaisir Ă  Ă©tablir ces bases, fort Ă  parier que vous n’auriez pas de plaisir Ă  transmettre le tout. Si vous ĂȘtes seul (e), n’hĂ©sitez pas Ă  travailler avec des experts 😀. Une fois votre positionnement dans votre marchĂ© fait…

2. DĂ©terminez comment vous allez rejoindre vos prospects ? TĂ©lĂ©phone, courriel, visite en personne (ou virtuelle) etc…

Choisissez la mĂ©thode avec laquelle vous ĂȘtes Ă  l’aise… encore une fois pour bien communiquer vous devez ĂȘtre Ă  l’aise. LE PLAISIR dans votre dĂ©marche est essentielle!

Petite note: N’oubliez pas dĂšs le dĂ©part de valider s’il y a des normes ou lois pour la mĂ©thode choisie, vous Ă©viterez, entre autres, de bĂątir tout un processus et devoir le refaire ensuite.

3. RĂ©digez! J’entends dĂ©jĂ  beaucoup d’entrepreneurs qui disent.. ahh, mais je n’aime pas cela, je ne sais jamais quoi dire. Ok! Pas de problĂšme. Ne le faites pas, dĂ©lĂ©guez! Rappel: Plaisir!

Dans une Ă©quipe, souvent il y a un As de la plume. Sinon, il existe aussi des experts externes 😉

4. Organisez-vous! Quand et Ă  quelle frĂ©quence voulez-vous rejoindre vos prospects? Tous les jours et tous les moments d’une journĂ©e ne sont peut-ĂȘtre pas idĂ©aux pour rejoindre les prospects avec la mĂ©thode choisie. Ajouter Ă  votre calendrier vos dĂ©marches. Ce rendez-vous pour dĂ©velopper votre entreprise est aussi important que n’importe quel rendez-vous, ne le supprimez pas!

Les rappels!!!! Tellement important. Toutefois, pour les faire vraiment, cela doit ĂȘtre simple. Il y a tellement de choses Ă  faire dans une journĂ©e que les rappels tombent souvent dans un trou noir. Divers outils existent pour vous faciliter la vie. Au dĂ©but, faire le setting peut prendre un peu de temps, mais ensuite, quel bonheur Ă  utiliser. Faite des recherches (vous ou votre Ă©quipe si vous avez un fuineux dans votre Ă©quipe) pour vous renseigner et trouver l’outil qui vous convient. Vous pouvez aussi demander Ă  un expert.

En conclusion: faire du dĂ©veloppement de marchĂ© n’est pas obligĂ© ou plutĂŽt NE DOIT PAS ĂȘtre un poids pour votre organisation. Entourez-vous des bonnes personnes dans votre entreprise ou d’experts. Oui oui, certaines personnes adorent le moment oĂč un client dit : « Oui, je passe Ă  la prochaine Ă©tape » !

Bien entendu, toutes ces Ă©tapes ne sont que des suggestions tirĂ©es de l’expĂ©rience de Recherche EPE. Aucune n’est une rĂšgle d’or. Elles sont Ă©galement trĂšs sommaires et non exhaustives. Adaptez-les Ă  votre offre, personnalitĂ© et entreprise. Surtout, ayez du plaisir, sinon dĂ©lĂ©guez et prenez plutĂŽt plaisir Ă  voir votre chiffre d’affaire augmenter 😀

Bon succĂšs

Monica Roy

#DĂ©marchage, #Coldcall, #Vente #SpeechDeVente, #Infolettre