L’importance de faire le point et de savoir expliquer CONCRÈTEMENT ce que l’on fait
Une entreprise est d’abord fondée par un(e) entrepreneur (e) (ou 2) qui souhaite (ent) offrir un produit ou un service qui répondra à certains besoins de ses futurs clients à un moment X.
Dans tous les domaines, les besoins des clients évoluent. Parfois, plus rapidement que d’autres.
De plus,
- Parfois, quand on démarre une entreprise ou quand les ventes diminuent, on accepte pleins de contrats de toutes sortes
- Dans d’autres cas, on sait très bien ce que l’on fait, mais c’est plus difficile d’expliquer clairement et concrètement comment on peut aider nos clients potentiels!
- Pour d’autres, les problèmes de pénurie de main d’œuvre, d’approvisionnement et le contexte sanitaire des dernières années ont obligés les entreprises à modifier, à adapter leurs offres et ce très rapidement.
- Finalement, parfois, nous avons un projet, mais prendre le temps de mettre sur papier tous les aspects de son offre et son marché, on ne le fait pas. On ne sait peut-être pas comment le structurer ou encore simplement on s’impose pas de prendre le temps. Très pertinent, aussi pour une demande de financement.
Vient un moment où on doit faire le point.
Sans réfléchir, pouvez-vous donner des réponses claires et précises et surtout de façon à ce que n’importe lequel de vos clients potentiels comprenne aussi bien que vous ces réponses
- Qui veut-on et peut-on vraiment servir/aider (marché)?
- À quel besoin peut-on et veut-on vraiment répondre?
- Est-ce que ce besoin est réellement présent dans ce marché?
- Concrètement, qu’elle sera l’impact/effet chez le client?
- Si oui, Comment y répondre ? Avoir l’offre la mieux adaptée et facile à comprendre par son marché
- Qu’est-ce qui nous différencie de notre concurrence (valeur ajoutée)
Si vous n’avez pas répondu instantanément à toutes ces questions et/ou si les réponses ne sont pas couchées sur papier bien Recherche EPE peut vous aider 😀
Selon Recherche EPE ce questionnement et y apporter des réponses doivent être réalisés au moins une fois par année.
Travailleurs autonomes et propriétaires d’une TPE, ce service est tellement pertinent pour vous. Vous le savez, seul(e) c’est très difficile de se challenger
Pour les plus grandes entreprises (ex: PME), vous avez une nouvelle offre, un nouveau produit. Cet atelier est tout adressé pour vous
Recherche EPE facilite votre réflexion afin d’apporter d’importants éclaircissement afin de profiler votre offre et votre marché.
Cette réflexion pourra être utile pour votre site internet, la recherche de clients, la présentation aux prospects, la réunion stratégique, etc.
Divers outils et pratiques seront utilisés lors de cet atelier, dont, entre autres, certains utilisés en brainstorming
💡À un moment donné ce sera inévitable, il faudra prendre du recul et valider que votre offre et votre marché sont bien profilés. Revenir aux bases.
Un petit investissement qui rapporte gros! Normalement, vous ne trouverez pas de prix de nos services sur le site, mais pour vous démontrer que tous peuvent y avoir accès, pour l’entrepreneurs et les petites équipes, l’atelier est moins de 1000$+tx. Qui peut s’en passer?
Il existe une expression bien connue qui dit que lorsqu’on est trop près d’un arbre, on ne voit pas la forêt derrière. Recherche EPE vous aide non seulement à voir cette forêt, mais il est fort probable qu’elle vous aidera à y découvrir de nouvelles espèces de fleurs.
Une fois l’activité réalisée, Recherche EPE recommande à toute entreprise de faire cette réflexion (au minimum à l’interne) 1 fois/année.