Forfait: Démarchage

Le succès d’un développement de marché n’est pas seulement de prendre contact avec des compagnies jugées être des clients potentiels.

Souvent, l’obtention de résultats (ex : rencontre initiale) ne se réalise pas en quelques jours et la démarche associée ne doit pas être faite uniquement une ou deux fois par année lorsque les ventes diminuent.

Selon Recherche EPE, pour avoir un développement de marché optimal, il faut :

  • Évaluer le positionnement d’une entreprise dans son marché (description et caractérisation de l’offre, qualification des clients potentiels, détermination de la valeur ajoutée de l’offre, identifier le besoin répondu, etc.)
  • Trouver les entreprises et préqualifier les prospects
  • Présenter l’offre de façon optimale (méthode, période, etc.)
  • Prendre les moyens pour maximiser les chances de rejoindre la bonne personne (persona)
  • S’intéresser aux besoins et aux priorités des prospects (questionner)
  • Sensibiliser le client à propos du besoin auquel notre offre peut répondre et s’informer sur ce besoin dans leur contexte.
  • Savoir adapter notre offre dans un contexte instable, selon les besoins des prospects.
  • Utiliser le bon ton et les bons mots selon le contexte
  • Être en mesure d’utiliser les informations que nous donnent les prospects.
  • Faire des suivis réguliers, être patient et optimiste
  • Etc.

Recherche EPE connaît et comprend la réalité des entreprises. En effet, vous pouvez :

  • Manquer de temps
  • Avoir une fausse idée selon laquelle vous n’avez pas besoin de faire du développement de marché, puisque vous faites beaucoup de ventes et/ou manquez de personnel présentement
  • Ne pas être à l’aise ou ne pas savoir comment faire la recherche, la qualification, la prise de contact et/ou les suivis avec ces prospects.
  • Avoir de la difficulté à trouver les bons mots, et/ou le bon ton qui sensibilisent mais aussi qui démontrent que vous comprenez leur réalité et surtout que vous vous y intéressez.

Dans tous ces cas, Recherche EPE prend en charge toutes les démarches pour votre développement de marché. Il ne reste qu’à rencontrer les clients.

En effet, chez Recherche EPE, nous ne sommes pas des vendeurs ni des représentants, car nous croyons que VOUS êtes la personne la mieux placée pour parler de votre entreprise !

Étant donné qu’une image vaut mille mots, voici la représentation de notre offre

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Obtenir plus!

Les clients de Recherche EPE peuvent avoir un suivi de prises de contact, au moment qui leur convient, via le partage, en temps réel, des données pertinentes.

Précision

Recherche EPE n’envoie pas d infolettre ni ne fait de la publicité pour ses clients. Elle communique en leur nom avec des clients potentiels dans l’objectif de démontrer/expliquer à lequel de leur besoin vous pouvez répondre.

Une démarche scientifique certe, mais le tout également basé sur l’empathie envers vos clients potentiels.