Formation: Développement de marché, Tout un processus !

À qui s’adresse cette formation?

Certaines entreprises souhaitent être autonomes dans leurs démarches. Toutefois, elles aimeraient connaître certaines méthodes et outils afin d’être enfin efficaces.

Objectifs de ces entreprises

1-Développer le marché actuel de l’entreprise.

• Besoin : Développer un des marché actuels de l’entreprise à un moment X pour un service donné.
• Résultat : Mieux comprendre et connaitre ce marché à ce moment pour cette offre/produit. Ultimement cette démarche pourra mener aux processus de ventes pour certains prospects.

2- Connaissance de l’intérêt d’un nouveau marché ou d’une nouvelle offre.

• Besoin : Connaître l’intérêt d’un marché pour une nouvelle offre de service/produit ou encore pour cibler une nouvelle catégorie d’entreprises pour une offre/produit existant.
• Résultat : Mieux comprendre les besoins des entreprises et pouvoir prendre la décision si développer d’avantage cette offre/produit ou ce marché est pertinent.

PRÉREQUIS

Souvent, lorsqu’on fait référence au développement de marché, on pense au démarchage.

En effet, il s’agit souvent de l’étape la plus « longue » du développement.

Cependant, selon Recherche EPE certains prérequis sont essentiels avant d’entamer cette étape 

Lors de cette formation Recherche EPE adresse ses prérequis

Par la suite, différentes méthodes et outils, vous sont proposés afin d’optimiser votre démarchage

Vous comprendrez donc que selon Recherche EPE, développer son marché c’est beaucoup plus qu’utiliser une liste d’entreprises et contacter les personnes de référence de chacune de ces entreprises.

De plus, selon Recherche EPE,  il est très important de considérer les informations/réponses fournies/obtenues par le marché. Elles font partie intégrante des résultats du développement de marché et doivent être considérées pour optimiser vos processus.

Bien entendu, cette formation ce veut être un guide, une base et/ou des conseils pour l’entreprise. Il ne s’agit donc pas d’un manuel d’instruction à suivre à la lettre et garantissant des ventes à l’entreprise.

En effet, chaque entreprise évolue dans des contextes différents. Le processus de développement de marché doit donc être adapté et évoluer avec ces contextes propres à chaque entreprise.

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