Le succès d’un développement de marché n’est pas seulement de contacter des compagnies faisant partie d’une liste quelconque.
La démarche afin connaître si une entreprise a de l’intérêt pour notre offre de service ne se réalise surtout pas en quelques jours. De plus, le démarchage ne doit pas être fait uniquement une ou deux fois par année lorsque les ventes ont commencé à diminuer. L’urgence est rarement un allié en affaire
Finalement, selon Recherche EPE, la méthodologie utilisée pour le développement de marché fait toute la différence.
Chez Recherche EPE, nous effectuons du développement de marché ++ et axé sur la dimension humaine.
Que veut dire développement de marché ++? Cela signifie :
- Que la démarche est réalisée par une scientifique de formation
- Que le profilage du marché est réalisé
- Que les prospects sont recherchés, ciblés et sélectionnés selon les critères de ce profilage
- Qu’il permet de connaître l’intérêt (oui/non) d’un marché à un moment X pour un service donné et permet d’obtenir des informations supplémentaires (information fournies par certains prospects). Résultat : Mieux comprendre et connaitre son marché pour adapter les démarches, si pertinent.
- Qu’il inclut des suivis immédiats et souvent des informations pour les suivis ultérieurs
Pourquoi notre démarche est à dimension humaine ?
-Les prospects recherchés par Recherche sont des entreprises. Toutefois, les contacts que Recherche EPE cherchera à faire sont d’abords et avant-tout avec des humains qui travaillent pour ces organisations.
Chacun personne réagit différemment à une situation. Peut importe la méthode, elle ne sera jamais parfaite pour tous.
Toutefois, les informations fournies dans certains domaines, tels que l’intelligence émotionnelle et divers aspects de la psychologie, peuvent nous renseigner sur des aspects à privilégier ou non.
Recherche EPE se base donc sur certaines de ces informations/notions dans sa méthodologie et les traduit en pratique.
Concrètement, Recherche EPE aide les entreprises qui vivent l’une ou l’autre de ces situations :
- Manquent de temps pour un développement plus intense ou lentement, mais surement
- N’aiment simplement pas faire du développement (cogner aux portes virtuellement),
- Trouvent trop complexe ou trop long de faire la recherche, le contact initial et/ou les suivis avec ces client potentiels, etc.,
- Sont plus à l’aise avec les clients potentiels une fois que leur intérêt est connu
- Ont de la difficulté à analyser et profiler leur offre (valeur ajoutée, besoin répondu, etc.) ainsi que son marché
- N’ont tout simplement pas de processus en place pour le développement
- Etc.
Dans tous ces cas, Recherche EPE prend en charge ces démarches pour votre développement de marché. Il ne vous reste qu’à échanger avec les clients potentiels qui ont de l’intérêt.Recherche EPE ne prend ni la place de l’entrepreneur ni celui du (de la) directeur (trice) des affaires/ventes. Au contraire, nous souhaitons vous enlever une tâche énergivore et chronophage (et on va être honnête souvent mal aimée) pour que vous puissiez faire vos tâches à valeur ajoutée.
En effet, Recherche EPE ne sont pas des vendeurs ni des représentants, car nous croyons que VOUS êtes la personne la mieux placée pour parler de votre entreprise !
Recherche EPE réponds aux besoins :
- D’avoir de nouveaux contacts d’affaires pertinents
- D’acquérir de nouvelles informations sur son marché. Recherche EPE se tient informer des changements, tendances et nouveautés des différents domaines d’affaires.
Précision
Recherche EPE n’envoie pas d’infolettre ni ne fait de la publicité pour ses clients. Elle communique en leur nom avec des clients potentiels dans l’objectif de démontrer/expliquer à lequel de leur besoin vous pouvez répondre.